La majeure partie des commerciaux use de la méthode SPANCO pour transformer efficacement les prospects en clients. Une méthode qui se veut infaillible, SPANCO vous permet, entre autres, de suivre les différentes étapes d’une négociation afin de mener à la…
Lire la suiteUn commercial qualifié dispose de plusieurs potentialités pour pouvoir exercer librement son métier. En général, il s’agit d’un emploi nécessitant une certaine vocation interne pour garantir un niveau de relation client. L’essentiel est de pouvoir assimiler toutes les qualités requises dans…
Lire la suiteAfin d’obtenir plus de prospects et de réaliser plus de ventes, il vous faut entreprendre des démarches pour de meilleures ventes. Il ne faut pas hésiter à réviser toutes les méthodologies de vente afin de comprendre les faiblesses et renforcer…
Lire la suiteLe storytelling n’est ni un processus ni une méthode ou technique. Il est principalement décrit comme un art, car il nécessite de la créativité, de la vision, des compétences et de la pratique. Le storytelling est devenu un élément crucial…
Lire la suite